Интервью с руководителем экспортного отдела S-Oil

Руководитель экспортного отдела масел и смазок корейской нефтеперерабатывающей корпорации S-Oil, господин Kim Dong Jun, отвечает на несколько вопросов о его компании, а также относительно перспектив представленной на рынке продукции.

Господин Ким Донг Джан, как сегодня выглядит корейский рынок смазочных материалов, и какое место на нем занимает S-Oil?

Внутренний корейский рынок славится качественной продукцией. Это закономерно – в стране развитая экономика, сильное внутреннее производство, и соответственно – требовательный к качеству внутренний рынок. Значительная часть населения, так или иначе связана с автомобильной индустрией, поэтому в маслах разбирается большинство людей и поэтому они очень требовательны к качеству. На нашем рынке мы однозначно занимаем лидирующую позицию – после создания совместного предприятия с Total, S-oil вышел на второе место по доле внутреннего корейского рынка смазочных материалов и масел.

А крупные корпоративные потребители?

Естественно, кроме частных автовладельцев есть и крупные потребители – например Вооруженные силы Кореи, контингент армии США, государственные железнодорожная и судоходная компании, и множество других. Каждая из подобных организаций обладает ресурсами и специалистами, чтобы выбрать лучшие смазочные материалы для своей техники.

Учитывая объемы производства S-Oil, внутренний рынок – не единственный, на котором реализуется ваша продукция?

Естественно – более 60% готовой продукции поставляется на экспорт. Мы экспортируем как готовые смазочные материалы, так и базовые масла собственного производства. Мы производим все виды базовых масел, а также располагаем самой современной установкой гидрокрекинга. Из наших базовых масел производятся смазочные материалы известных марок не только в тихоокеанском регионе, а и в США и Европе.

Наличие собственного производства базовых масел дает вам ценовое преимущество в отношении стоимости конечного продукта?

Мы не только производим собственные базовые масла, но также получаем сырую нефть по выгодным ценам от Саудовской государственной нефтедобывающий компании, с которой состоим в стратегическом альянсе. Если прибавить к этому очень большие объемы производства – получается оптимальная себестоимость продукции, благодаря которой мы можем давать своим дистрибьюторам выгодные закупочные цены. А они за счет этого – могут дать хорошие отпускные цены своим клиентам.

Что привлекло вас на рынок СНГ?

Рынок СНГ очень интересен для нас, как производителя моторных и трансмиссионных масел первой заливки для всего корейского автопрома. Ведь сегодня здесь продается очень много автомобилей марок KIA, Hyundai и SsangYong. А что может быть более подходящим для автомобиля, чем то масло, которое на конвейере заливает автопроизводитель, финансово заинтересованный в отсутствии гарантийных случаев по своим автомобилям? Кроме того, мы знаем, что корейские машины покупают люди, которые стремятся к качеству и комфорту, и при этом – умеют считать деньги. Наши масла рассчитаны именно на таких потребителей.

Категория: